Page 13 - Rolls Royce, Bentley Mihi Exculta Magazine (Made for Me) - Issue 2, designed and produced by Connell Marketing Associates, UK

DER LUXUSSEKTOR IN ZAHLEN MARKETS
MIHI EXCULTA - July 1997 123
Größere Marktanteile – aber nicht überall

Der Anteil von Rolls-Royce und TABLE (B)
Bentley am gehobenen Luxus TABLE (C)
sektor (High-Luxury Sector – HLS)
wächst weltweit.

Rolls-Royce und Bentley haben alle an-
deren Marken im gehobenen Luxussektor
übertroffen (auf den Märkten, für die HLS-
Daten vorliegen); die Zahl der Neuzulas-
sungen liegt im Jahresvergleich um 26 %
höher, so daß sich für das laufende Jahr
ein HLS-Marktanteil von 3,4 % gegenüber
2,6 % im gleichen Zeitraum 1996 ergibt.

Der HLS-Anteil weltweit liegt derzeit
um 1 % unter dem Wert für 1996, wird
Prognosen zufolge aber für das Gesamt-
jahr ein Volumen von 55.000 Fahrzeugen
erreichen und damit um 500 Einheiten
höher liegen als 1996.

Die vier größten HLS-Märkte der Welt
– USA, Deutschland, Japan und Großbri-
tannien – machen über 80 % des Gesamt-
volumens aus. Tabelle (A) zeigt den Markt-
anteil im Jahresvergleich.

Nur bei Porsche, Ferrari und Aston
Martin war ein Umsatzzuwachs zu ver-
zeichnen (um 4, 11 bzw. 25 %), wogegen
die Verkaufszahlen bei Mercedes, BMW
und Jaguar/Daimler zurückgingen (um 8,
42 bzw. 55 %). Daraus folgt, daß Porsche
(wo man in den letzten Monaten deutli-
che Zuwächse beobachten konnte) nun
einen gleich großen Anteil des HLS-Sek-
tors belegt wie Mercedes, nämlich 40 %.

Tabelle (B) zeigt die Entwicklung der
Marktanteile im HLS-Sektor für die wich-
tigsten Hersteller im Jahresvergleich.

Die Fakten hinter
den Zahlen

HLS-Daten sind wichtig, um einerseits das Marktpotential für einzelne Händler
ermitteln und andererseits Leistungsvergleiche zwischen den einzelnen Händlern
anstellen zu können. Die auf den Marktanteil bezogene Leistung unterscheidet sich
nicht nur von Markt zu Markt: auch innerhalb eines einzelnen Marktes kann das
Leistungsgefälle zwischen den einzelnen Händlern dramatisch sein.

Tabelle (C) liefert eine grafische Darstellung der jeweiligen Anteile von Rolls-
Royce und Bentley auf den 17 Märkten, für die Daten vorliegen.

Bei der Auswertung der Zahlen für die einzelnen Märkte einerseits und der Lei-
stungsdaten der Händler in bezug auf diese Marktanteile andererseits zeichnet
sich deutlich ab, daß die Leistungen bestimmter Händler diejenigen anderer Händ-
ler in sehr hohem Maße übertreffen. Mit Hilfe des neuen Modells für die betriebliche
Planung der Händler konnten wir beispielsweise feststellen, daß der Marktanteil
der einzelnen Händler in den USA zwischen 9 und 1 % und in Großbritannien
zwischen 23 und 8 % liegt.

Nur wenn wir erfolgreiche Strategien entwickeln und uns diese gegenseitig mit-
teilen, können wir dazu beitragen, daß die Händler ausgewogenere Leistungen
liefern und ihr eigenes Marktpotential besser nutzen. ❖