Page 11 - Rolls Royce, Bentley Mihi Exculta Magazine (Made for Me) - Issue 1, designed and produced by Connell Marketing Associates, UK
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Careful positioning, highly- range delivers a new reason for PRODUCTS
focused product development and contacting current two-door own-
emotive communication messages ers, to introduce them to the latest VON 0 auf 40
have established the Continental R, interpretations of these now est- IN FÜNF JAHREN
the Bentley Azure and the Contin- ablished classics.
ental T as premium, high-value Die zweitürigen Bentleys gestalten
expressions of the energy and The refinements to the Contin- einen Markt
excitement in the Bentley marque. ental R and the Azure may be
subtle but the attention to detail Das Wiederaufleben der Marke Bentley in den letzten zehn Jah-
The two-door family of Bentleys is absolute. The result is to ren gehört zu den Erfolgsgeschichten in der Welt der Wirtschaft.
is now a major source of income produce an overall softening of the
for dealers. Their relative newness lines, inside and out. Bentley In neuerer Zeit ist seit 1992 durch die Einführung von drei
within the overall family of Rolls- aficionados will appreciate the feel neuen zweitürigen Bentley-Modellen, die jeweils eigene, klar de-
Royce and Bentley models and their of the new seats and sculptured finierte Positionen und Zielmärkte aufweisen, ein neuer Markt
positioning as distinct brands steering wheel - both driven by für die Bentley-Händler geschaffen worden. Als geschäftliche
means that each can command owner feedback - but it is the new Chance hat sich dieser Markt bereits bewährt. Vor fünf Jahren
greater margins for dealers. matrix grille, which takes its wurden die ersten neuen zweitürigen Grand-Touring-Modelle seit
styling cue directly from the den klassischen R- und S-Continentals der fünfziger und sechziger
The Continental R and the honeycomb grille of the racing Jahre eingeführt: 1991 in Genf der Continental R, 1995 das sen-
Bentley Azure together registered Bentleys of the 1920’s but which sationelle viersitzige Cabriolet Azure sowie im letzten Jahr der
sales of 384 in 1996 and demand has been formed by the advanced weltweit erfolgreiche Continental T. Mittlerweile machen die
for the Continental T doubled its laser technology of today, which zweitürigen Modelle 40 % des gesamten Umsatzes der Rolls-
planned build during 1996 to 58. will be writing the headlines in the Royce- und Bentley-Händler in aller Welt aus.
Since these are the premium-priced motoring press around the world.
cars in the range, sales of the two- Sorgfältige Positionierung, scharf fokussierte Produkt-
door models perforce provide a The two-door Bentley range is gestaltung und emotionsbetonte Werbeaussagen haben den
greater dealer margin. a business opportunity you cannot Continental R, den Bentley Azure und den Continental T als erst-
afford to ignore. ❖ klassige, hochwertige Ausprägungen der Energie und der Faszi-
Any refinement of the two-door nation der Marke Bentley etabliert; und mittlerweile bildet die
zweitürige Bentley-Familie eine wichtige Umsatzquelle für die
Händler. 1996 wurden für den Continental R und den Bentley
Azure zusammen 384 Zulassungen registriert, und die Nach-
frage nach dem Continental T betrug 1996 mit 58 Einheiten das
Doppelte der geplanten Stückzahl.
Die Tatsache, dass diese Fahrzeuge innerhalb der Familie der
Rolls-Royce- und Bentley-Modelle insgesamt relativ neu waren,
die Vielseitigkeit der nun verfügbaren Auswahl sowie ihre Posi-
tionierung als charakteristische Marken – all dies sorgt dafür,
dass diese Modelle zur Spitzenpreisgruppe gehören und in der
Lage sind, eine grössere Händlermarge abzuwerfen.
Jede Verbesserung der Zweitürer bietet eine neue Gelegenheit,
sich an die bestehenden Eigentümer von zweitürigen Fahrzeu-
gen zu wenden, um ihnen die neuesten Interpretationen dieser
nun etablierten Klassiker vorzustellen.
Die Verbesserungen am Continental R und am Azure sind zwar
nur subtil, aber mit absoluter Liebe zum Detail ausgeführt. Das
Ergebnis: eine allgemeine Glättung der Linien innen wie aus-
sen. Bentley-Liebhaber werden die Kontur der neuen Sitze und
die Griffigkeit des neu geformten Lenkrads schätzen – beides
geht auf Anregungen der Kunden zurück –, vor allem ist es aber
der neue Kühlergrill mit Gitterstruktur (das Styling ist durch die
Bienenwaben-Grills der Bentley-Rennwagen der zwanziger Jah-
re angeregt, die Fertigung erfolgt jedoch mit modernster Laser-
technik), der die Schlagzeilen der Automobil-Fachpresse welt-
weit bestimmen wird.
Die zweitürige Bentley-Reihe – Umsatzchancen, die Sie nicht
ignorieren dürfen. ❖
MIHI EXCULTA - May 1997 11
