Page 15 - Rolls Royce, Bentley Mihi Exculta Magazine (Made for Me) - Issue 1, designed and produced by Connell Marketing Associates, UK

MARKETS

Daten über den
luxussektor

Gewinner und Verlierer im Luxusgüterbereich

Geschäftlicher Erfolg hängt in erster Linie davon ab, was der Kunde
wünscht und wie man es ihm liefern kann. Die ständige Beobach-
tung der Einkaufsgewohnheiten des Kunden – bzw. der Kundin –
ist also eine grundlegende Voraussetzung für Erfolg.

Als wichtiges Barometer dient uns dabei die monatliche Analy-
se der weltweiten Zulassungsdaten, aus denen wir die Leistun-
gen im gehobenen Luxussektor (High Luxury Sector – HLS) extra-
polieren. Wir erhalten daraus die wichtige Erkenntnis, dass dieser
Sektor ganz andere Zyklen aufweist als der Kraftfahrzeugmarkt
insgesamt. Da Rolls-Royce- und Bentley-Kunden hochwertige Au-
tomobile besitzen, spiegelt der HLS ihre Kauftätigkeit wieder; eine
ständige Beobachtung ist daher unerlässlich.

HLS – Berücksichtigte Modelle des HLS-Bereich; Beitrag der
anderen Marken im HLS-
Aston Martin – alle Modelle Bereich.
Bentley – alle Modelle
BMW – 750 und 850 Die Zulassungsdaten stam-
Bugatti – EB110 men aus über 13 wichtigen
Ferrari – alle Modelle Märkten weltweit, die über
Honda – NSX 90 % des gehobenen Luxus-
Jaguar/Daimler – sektors der Welt ausmachen.
1996 wurden im HLS-Bereich
alle V12/Modelle weltweit 52500 Einheiten ab-
Lamborghini – Diablo gesetzt gegenüber 55800 Ein-
Mercedes-Benz – alle Modelle heiten im Jahre 1995. In unse-
ren vier weltweit grössten
der Reihen 500/560/600 Märkten – USA, Deutschland,
Porsche – 911 und 928 Japan und Grossbritannien, in
Rolls-Royce – alle Modelle denen zusammen 72 % aller
Rolls-Royce- und Bentley-Fahr-
Wichtige Kenndaten, die zeuge abgesetzt werden, sahen
jeweils jährliche Vergleich- die Umsatzanteile 1996 jeweils
swerte liefern, sind: Leistungen wie folgt aus (Zahlen für 1995
im HLS-Bereich im Vergleich in Klammern): 2,2 % (2,0 %);
zum Kraftfahrzeugmarkt 0,5 % (0,4 %); 2,0 % (2,3 %)
insgesamt; Rolls-Royce- und und 15,9 % (13,8 %).
Bentley-Marktanteil innerhalb

MIHI EXCULTA - May 1997 15