Page 13 - Rolls Royce, Bentley Mihi Exculta Magazine (Made for Me) - Issue 8, designed and produced by Connell Marketing Associates, UK

Der neue MARKETS
Kundenkreis MIHI EXCULTA - April 1999 13

Wachsende Zahl neuer
potentieller Kunden

Wenn ein Unternehmen öffentlich ankündigt, in den nächsten fünf
Jahren um 500 Prozent zu wachsen, sollte es gute Gründe dafür ha-
ben.

Das Investitionsprogramm für die Produktentwicklung und Marke-
ting-Kampagne der Marke Bentley wird das Unternehmen in die stärk-
ste Position aller Zeiten heben. Allerdings bedeutet ein derartiges Wachs-
tum, daß Kundenkreise angesprochen werden müssen, die bislang nicht
daran gedacht haben, einen Bentley zu fahren.

Wo sind nun die Zehntausende neuer Kunden? Ist die Wachstums-
prognose realistisch?

Die gute Nachricht ist: Es gibt rund um die Welt einen ständig
wachsenden Personenkreis, der durch die Wahl seines Fahrzeugs sei-
nen besonderen Individualismus, Erfolg und exquisiten Geschmack aus-
drücken möchte.

Woran kann man diesen Trend festmachen? Zum Beispiel daran,
daß das Marktsegment unterhalb des HLS seit 1993 stetig wächst.

Dieser Trend macht sich seit Mitte der neunziger Jahre bemerkbar
und die Verkaufszahlen haben seitdem im Verhältnis zum übrigen
Fahrzeugmarkt enorm zugenommen.

Ein Blick auf das Segment der Sportlimousinen zeigt, daß allein
das Angebot leistungsstarker Modelle diesen Markt wachsen ließ. Die
Verkaufszahlen stiegen von 4.080 im Jahr 1993 auf 8.500 in 1998.
Dies ist eine Steigerung um beachtliche 108 Prozent. Im wesentlichen
handelt es sich hier um die Modelle Mercedes E55, BMW M5 und die
Jaguar XJR-Modelle.

Das Segment der hochpreisigen Zweitürer wird unter anderem durch
den Mercedes SL500, Jaguar XK8/(ohne XKR) und die Porsche 911-
Modelle (ohne Turbo) repräsentiert und stieg zwischen 1993 und 1998
um 63 Prozent.

Während des gleichen
Zeitraums wuchs der Markt
für Super-Luxusklasse (HLS)
weltweit von 49.000 Fahr-
zeugen auf 51.000, was ei-
nem Wachstum von nur zwei
Prozent entspricht.

Ein zunehmender Teil der
Kunden der ersten beiden
Gruppen sieht sich mit der
Zeit nach Alternativen um,
die ihren weiter steigenden
Bedürfnissen auch künftig
entgegenkommen, sie blicken
auf die Super-Luxusklasse.
So wird das nachgewiesene
Wachstum der Segmente
sportlicher Zwei- und
Viertürer für einen künftigen
Kundenkreis sorgen, auf den
Marken wie Bentley vertrau-
en können. ❖