Page 11 - Rolls Royce, Bentley Mihi Exculta Magazine (Made for Me) - Issue 8, designed and produced by Connell Marketing Associates, UK

RETAILING

Der Profit liegt
in der Planung

Ein gesundes Händlernetz
ist von entscheidender
Bedeutung

D ER BENTLEY Wachstumsplan wird sich
enorm auf das weltweite Händlernetz aus
wirken.
Während für die meisten Regionen eine durch-
schnittliche Verfünffachung der Umsätze einge-
plant ist, wird es Regionen und lokale Märkte
geben, in denen sogar der zehnfache Umsatz
möglich sein wird.

Dies kann natürlich nicht nur durch das
Neuwagengeschäft erreicht werden. Ebenso
wichtig für den örtlichen Händlerumsatz sind
Gebrauchtwagenverkäufe und Werkstatt-
dienstleistungen.

Die Umsetzung des Wachstumsplans, der die
bedeutendste Epoche in der Franchise-Geschich-
te von Rolls-Royce und Bentley markiert, hat
bereits begonnen. Herzstück ist der Fünfjahres-
plan jedes einzelnen Händlers. Diese Pläne wer-
den einen Ausblick auf die beiderseitig beschlos-
sene finanzielle Zukunft einschließlich der geplan-
ten Investitionen und entsprechenden Rentabili-
tätsrechnungen geben.

Die neuen Geschäftspläne stellen übersichtlich
alle Aspekte eines Händlers dar – von der lokalen
Marktgröße, den Verkaufszahlen, dem Umsatz
und der Renditeberechnung über geleistete Ar-
beitsstunden, Arbeits- und Betriebsmittelkosten
bis hin zu einer Nettogewinnprognose über die
nächsten fünf Jahre.

Der Beratungsprozeß erlaubt die Kombinati-
on von Marktvorhersagen und Einblicke in die
örtlichen Wachstumschancen. Neueste Computer-
programme ermöglichen die Nutzung von Daten-
banken, die die Marktdichte sogar für jede ein-
zelne Postleitzahl aufschlüsseln können – siehe
auch A, B und C.

Alle genannten Faktoren erlauben die sorgfäl-
tige Planung der Größe und Plazierung eines
Händlerstandortes. Eine sorgfältige Balance zwi-
schen der Höhe und dem zeitlichen Verlauf von
Investitionen mit der durch das geplante Wachs-
tum der Marke zu erwartenden Rendite bestimmt
das mögliche Gewinnpotential jedes einzelnen
Händlers.

Die geplante Entwicklung des Franchise-Sy-
stems ist enorm.

Um sicherzustellen, daß eine Geschäftsaus-
weitung auch höhere Profite bringt, muß jeder
nur mögliche Aspekt eines Franchise berücksich-
tigt werden. Genau dies sieht der Bentley
Wachstumsplan vor, der ab sofort in den USA, in
Deutschland und Großbritannien umgesetzt wer-
den kann. ❖

MIHI EXCULTA - April 1999 11