Page 15 - Rolls Royce, Bentley Mihi Exculta Magazine (Made for Me) - Issue 8, designed and produced by Connell Marketing Associates, UK

ACADEMY

Academy Works Allzeit bereit - DAS NEUE ANGEBOT DER ACADEMY SIEHT
On Demand Die Academy 1999 eine wichtige Innovation vor: Zum er
sten Mal wird es interaktive Workshops ge-
Real Time Solutions To Local Anforderungen steuern ben, die speziell auf die Steigerung der Marketing-
Market Issues das Angebot aktivitäten der Händlerschaft abgestimmt sind.

T HE 1999 ACADEMY PROSPECTUS Diese Workshops bedeuten einen großen Schritt
announces an important innovation - its nach vorn. Die neuen Kurse werden die Teilnehmer
first, interactive workshops, specifically optimal auf die neuen Herausforderungen vorberei-
designed to increase the effectiveness of dealer ten, die sich aus der 1,5 Milliarden DM-Investition
marketing activities. und dem ehrgeizigen Wachstumsplan ergeben, der
auf der letzten Händlertagung im Oktober vergan-
These workshops represent a significant move genen Jahres vorgestellt wurde.
forwards. Their objective is to better prepare dealer
staff to take full advantage of the new impetus Von zentraler Bedeutung für den Wachstumsplan
behind the Rolls-Royce and Bentley marques ist die Erweiterung der Kundenbasis durch Heran-
triggered by the £500 million investment and the ziehen neuer Interessenten und die Pflege bestehen-
ambitious five-year growth plan announced at the der Kunden. Die Workshops der Academy werden
world-wide dealer conference last October. unter dem Motto “Nachfrage erzeugen” (Creating
Demand) dem Verkaufspersonal die Möglichkeit ge-
Central to the success of the growth plan is the ben, in persönlichen Gesprächen mehr über unsere
need to increase the size of our customer base by Marketingstrategien zu erfahren, ihre Rolle bei der
attracting new prospects as well as retaining the Erzeugung von Nachfrage kennenzulernen sowie
loyalty of existing customers. The Academy praktische Schritte zu entwickeln, um das eingesetz-
workshops – under the banner, Creating Demand - te Kapital jedes Händlers so effektiv wie möglich in
provide face-to-face opportunities for dealer staff Gewinn zu verwandeln.
to understand the company’s marketing plan, to
appreciate its role in creating demand and then to Das Resultat dieser Workshops werden Händler-
develop the practical steps which will allow each Marketingpläne sein, die zu konkreten Ergebnissen
dealership to capitalise on that investment in their führen.
own market.
Da in den Workshops
The outcome of these workshops will be dealer mit realistischen Szena-
marketing plans which deliver results. rien gearbeitet wird, er-
gibt sich die Gelegen-
In addition, because they are working with real heit, weitere Einzel-
situations, the workshops will highlight issues themen besonders her-
which may then provide the basis for one-day auszuarbeiten, die für
workshops to address specific topics vital to overall das Gesamtergebnis ei-
business success, such as used car marketing. nes Händlers von ent-
scheidender Bedeutung
The workshops will be held at Crewe and in the sind, wie zum Beispiel
market regions – in Florida, Los Angeles and die Vermarktung von
Detroit, in Tokyo, Sydney, Hong Kong and Gebrauchtfahrzeugen.
Singapore and in Berlin.
Die Workshops wer-
With this latest addition to its prospectus, Academy den in Crewe und den
members (now numbering 300) can progress through verschiedenen Regionen
induction, to in-depth product knowledge, to what stattfinden – in Florida,
makes Rolls-Royce and Bentley different, and now to Los Angeles, Detroit, To-
creating demand in their own markets. ❖ kio, Sydney, Hong Kong,
Singapur und Berlin.

Mit diesem neuen Pro-
gramm können Academy-
Mitglieder (derzeit 300)
jetzt nicht nur Einfüh-
rungskurse, Produkt-
trainingskurse und Kur-
se über die Besonderhei-
ten von Rolls-Royce und
Bentley belegen, sondern
künftig ein gezieltes
Training erhalten, wie
die Nachfrage in ihrem
lokalen Markt erhöht
werden kann. ❖

MIHI EXCULTA - April 1999 15