Page 13 - Rolls Royce, Bentley Mihi Exculta Magazine (Made for Me) - Issue 9, designed and produced by Connell Marketing Associates, UK
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Verführung durch Vorführung
Die Zweitürer stehen im Mittelpunkt
Seit ihrer Einführung im Jahr 1992 hat die Continental-Reihe von Bentley eine Deutschland, Japan und Großbritan- Zweitürers völlig neuen Käuferschich-
Attraktivität entwickelt wie kein anderes Fahrzeug in der Super-Luxusklasse nien. ten zu erschließen. Allein die
zuvor. Stabile Verkaufszahlen von durchschnittlich 320 Fahrzeugen pro Jahr emotionale Seite – der Sound und das
zeugen von ihrem Erfolg. Wir erhielten eindeutige Antworten: Feeling – eines Fahrzeugs, das mehr
Die Besitzer und Fahrer eines Bentley- Motorleistung produziert als jedes
Stetige Weiterentwicklungen haben dazu beigetragen. Nach dem zuerst Zweitürers hoben den stilvollen andere Großserienprodukt weltweit,
vorgestellten Continental R kam 1995 der Azure auf den Markt. 1996 folgte der Auftritt, die unglaubliche Motorlei- soll neuen Interessenten nahege-
Continental T. 1998 vervollständigte der Continental SC schließlich die Baurei- stung und die Exklusivität der Marke bracht werden.
he. Insgesamt repräsentieren Bentley-Zweitürer einen ganz besonderen Apeal Bentley hervor. Unter den typischen
für die Bentley-Liebhaber weltweit. Antworten waren Bemerkungen wie: Alle Marketinginitiativen der
es sei das aufregendste Fahrzeug, was nächsten Monate werden einen deut-
Wir wollten mehr darüber erfahren, warum diese Baureihe so reges Interesse man überhaupt fahren könne und be- lichen Schwerpunkt auf die Zweitü-
bei den Bentley-Freunden findet. In einer Umfrage im Herbst 1998 befragten weise trotzdem ein hohes Maß an rer-Serie legen. Sie werden sich dar-
wir daher 120 Kunden und Interessenten der Bentley-Zweitürer in den USA, Alltagstauglichkeit. Diejenigen unter über hinaus nach den jeweiligen Be-
den Befragten, die bislang keine eige- dürfnissen der regionalen Märkte
ne Erfahrung mit einem Fahrzeug die- ausrichten. Auf den 13 vorgesehenen
ser Art machen konnten, wußten da- Testfahrtterminen in Europa, bei der
gegen wenig über die Eigenschaften Vorführung in Pebble Beach in Kali-
eines Bentley zu berichten. Aber, In- fornien sowie dem „Goodwood Festi-
teressenten mit Probefahrterfahrung val of Speed“ in England werden die
waren insbesondere von der gewalti- Testfahrzeuge aus Crewe das tun, was
gen Motorleistung der Fahrzeuge über- sie am besten können: Begeisterung
rascht, als sie das erste Mal hinter dem bei ihren Fahrern wecken.
Steuer saßen.
Zusätzlich wird die Academy in
Die Erkenntnis daraus: fehlende ihrem Verkaufstraining die Continen-
Bekanntheit ist eine echte Behinde- tal-Baureihe und die psychologischen
rung höherer Verkaufszahlen. Besonderheiten ihrer Käufer speziell
berücksichtigen.
Die Umfrage hat unser Augen-
merk darauf gerichtet, das Die Umfrage zeigte eines deutlich:
aufregende Fahrerleb- Gebt die Fahrzeuge der richtigen Ziel-
nis eines Bentley- gruppe in die Hand und der Rest
kommt allein durch die Begeisterung
beim Fahren. So werden aus Interes-
senten Kunden. ❖
MIHI EXCULTA - August 1999 13
