Page 4 - Rolls Royce, Bentley Mihi Exculta Magazine (Made for Me) - Issue 2, designed and produced by Connell Marketing Associates, UK

EDITORIAL RETAILERS REAP THE FRUITS
Die Händler Profitieren
Von
Zugkräftigen
Markennamen
Wer die richtigen
Signale setzt,
gewinnt auch die
richtigen Kunden
Nur wenn wir die Eigenheiten unseres ganz besonderen
Marktes besser verstehen, können wir den Händlern
helfen, das Gewinnpotential der Marken Rolls-Royce
und Bentley auszunutzen.
Unsere Investitionen für die Vermittlung starker, wirksamer marques continues apace, providing the stimulus for
Bilder für die Marken Rolls-Royce und Bentley machen gute
Fortschritte und liefern Impulse für gewinnträchtiges
Wachstum.
Im weltweiten Vergleich können wir greifbare Ergebnisse
vorweisen: Wir vergrößern unseren Marktanteil ständig und
übertreffen Jahr für Jahr die Leistungen aller anderen
Hersteller im gehobenen Luxusbereich. Bei unserer immer
detaillierteren Analyse des Leistungsniveaus der lokalen
Märkte – und, noch wichtiger, der einzelnen Händler innerhalb
dieser Märkte – zeigen die Ergebnisse allerdings deutlich, daß these world-famous marques represent.
das Marktpotential unserer weltberühmten Marken nicht
überall voll genutzt wird.
Dabei sind diese Unterschiede nicht nur graduell, sondern
teilweise dramatisch: Die Marktdurchdringung kann sich
beispielsweise zwischen zwei Händlern um mehr als den
Faktor 10 unterscheiden.
Diese zweite Ausgabe von Mihi Exculta beleuchtet die
umfassendsten Änderungen, die an den Rolls-Royce- und
Bentley-Markenidentitäten jemals vorgenommen wurden,
erläutert die Relevanz dieser Änderungen für unsere Händler
und bewertet die konkreten betrieblichen Maßnahmen, mit
denen sich Vergleichsdaten für die Leistungen der einzelnen
Händler ermitteln lassen, die anschließend als Ansatzpunkte
für die Planung der einzelnen Händler dienen können. ❖
4 MIHI EXCULTA - July 1997
OF STRONG BRANDS
Sending The Right Signal Will Attract
The Desired Customer
By increasing our under-
standing of our special
marketplace we can find
ways to help dealers exploit the
profit potential created by the
Rolls-Royce and Bentley marques.
The investment into projecting
powerful and evocative images
for the Rolls-Royce and Bentley
growing the business profitably.
Against the world back-drop, the results are tangible:
we are increasing market share and out-performing all
other high luxury sector manufacturers year-on-year.
However, as we increasingly get into the detail and
analyse local market performance - and, more import-
antly, individual dealer performance within those
markets - the results clearly demonstrate that not everyone
is taking full advantage of the market potential which
And the differences are not a matter of degree; they are
dramatic. For example, market penetration can vary by
a factor of more than 10 between one dealer and another.
This second issue of Mihi Exculta highlights the most
notable changes to the Rolls-Royce and Bentley marque
identities ever made and the significance of those changes
to our dealers’ businesses, along with an evaluation of
the hard measures of business activity to establish the
benchmarks of local dealer performance which can then
be used as the start-point for individual dealer business
plans. ❖